عندما نتحدث عن تسويق المحتوى في سياق التسويق ذاته. فهذا يعني أننا نرغب بقياس نوع العملاء المتوقعين أو التحويلات أو المبيعات التي نعمل عليها معتمدين على الجهد والوقت والمصروفات التي نبذلها. كما علينا أن نحيطك علم أن في الحملات التسويقية كلما كان عائد الاستثمار قوي كلما كان الأداء أفضل وهذا أمرًا أساسيًا. خلاف ذلك، قد تضيع وقتك وأموالك.

 

ما هو عائد الاستثمار لتسويق المحتوى

 

يعد عائد الاستثمار أو (ROI)، جزءًا أساسيًا من أي حملة تسويقية. بعبارات أبسط، عائد الاستثمار هو الفوائد التي تحصل عليها مقابل استثمارك.

 

المحتوى هو الأساس و الأكثر جاذبية في التسويق عبر الإنترنت في الوقت الحالي، ومن هنا قد يتساءل معظم الناس عن عائد الاستثمار لتسويق المحتوى. ستساعدك هذه الصفحة في العثور على إجابة لهذا السؤال. سنقوم بفحص عائد الاستثمار لتسويق المحتوى، وكيفية قياسه وما إذا كان يمكن تحسينه. أولاً، دعنا نلقي نظرة على تسويق المحتوى وما يجعله مهمًا جدًا للشركات.

 

ما هو تسويق المحتوى

 

في تسويق المحتوى يتم اللجوء إلى المحتوى كوسيلة لتسويق والإعلان عن أعمالنا وخدماتنا. ومن هنا نتأكد بأن المتطلب الأساسي هو أن نقوم بإنشاء محتوى عالي الجودة ومشاركته، مما سيساعدك على التواصل مع عملاء جدد والحفاظ على عودة العملاء الحاليين إلى موقع الويب الخاص بك لزيادة الاستهلاك.

 

يمكن أن يعني المحتوى تقريبًا أي شيء يتم نشره عبر الإنترنت. تتضمن بعض الأمثلة على تسويق المحتوى ما يلي:

 

  • نشر المدونة.

 

  • المقالات (مثل تلك التي تقرأها الآن!).

 

  • التسويق عبر البريد الإلكتروني.

 

  • محتوى الوسائل الاجتماعية.

 

  • الرسوم البيانية.

 

  • أشرطة فيديو.

 

  • عروض الشرائح والعروض التقديمية.

 

يمكن أن يساعد تسويق المحتوى أيضًا في تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث. الهدف من تحسين محركات البحث هو جذب انتباه محركات البحث إلى موقع الويب الخاص بك. أنت تريد أن تعجب محركات البحث بموقعك كثيرًا لدرجة أنها تصطدم به في أعلى تصنيفات البحث، حيث من المرجح أن يراه الناس عند إجراء بحث متعلق بصناعتك.

 

جزء أساسي من تحسين محركات البحث هو استهداف الكلمات الرئيسية التي تظهر في عمليات البحث والحصول على روابط إلى المحتوى الخاص بك من مواقع أخرى عالية الجودة. يوفر تسويق المحتوى وسيلة رائعة للقيام بهذين الأمرين وأفضل جزء هو أن تضمين الكلمات الرئيسية يتم عادةً بشكل طبيعي جدًا. والآن بعد أن عرفت المزيد عن ماهية تسويق المحتوى، دعنا ننتقل إلى عائد الاستثمار.

 

كيفية قياس العائد على الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك

 

في تسويق المحتوى بكل تأكيد عليك أن تعرف أن عائد الاستثمار لن يكون بشكل فوري. وقد يتطلب منك الأمر  شهورًا حتى تظهر نتائج استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك وقد لا تكون مرئية بوضوح في هذه المرحلة.

 

قد تستغرق (Google) شهورًا للرد على التغييرات التي أجريتها، وقد لا يلاحظ زوار موقعك تسويق المحتوى الخاص بك حتى تقوم بتكوين مخزون كبير من المقالات أو أجزاء المحتوى الأخرى. لذلك من الأفضل أن تتحلى بالصبر عند الموازنة بين عائد الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك. ومع ذلك، هناك أربع طرق شائعة لقياس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى. هم انهم:

 

  • مقاييس الاستخدام.

 

  • مبيعات.

 

  • تقود الجيل (العملاء الجدد).

 

  • مشاركة.

 

مقاييس الاستهلاك

 

كم عدد الأشخاص الذين شاهدوا حملات تسويق المحتوى الخاصة بك؟ هذا هو السؤال الأول الذي يجب أن تطرحه على كل قطعة تنتجها وتوزعها. يمكنك معرفة الإجابة من خلال (Google Analytics)، وهي أداة تقدمها (Google) تمنحك معلومات متعمقة حول موقع الويب الخاص بك وحركة المرور فيه.

 

تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لاستهلاك تسويق المحتوى ما يلي: (زيارات فريدة، معدل الارتداد، أو النسبة المئوية للأشخاص الذين يغادرون موقعك بعد النظر إلى صفحة واحدة فقط، مدة تواجده داخل الموقع، ما قام بتنزيله من المحتوى سواء كانت كتب إلكتروني أو غيرها، مبيعات).

 

هذا المقياس واضح جدا. فهو يعطينا عدد المبيعات التي حصلت عليها شركتنا منذ أن قامت بالقيام بالحملة في تسويق المحتوى.

 

على سبيل المثال، إذا وضع شخص ما عنصرًا من موقعك في سلة التسوق ثم اشتراه بالفعل، فهذا تحويل. ولكن إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا يعمل بنظام (B2B)، فقد تفكر في إكمال جهة اتصال أو إجراء تحويل بدلاً من ذلك.

 

توجيه العملاء المحتملين إلى منشئي المحتوى الرائدين

 

يمكن أن تساعد حملات تسويق المحتوى في توجيه العملاء المحتملين إلى منشئي المحتوى الرائدين، الذين يطلبون معلومات الاتصال بالأشخاص. يمكنك بعد ذلك متابعة هذه المعلومات لاحقًا ودفع عملية بيع محتملة. يجب عليك تتبع كل من إجمالي عدد العملاء المتوقعين وتلك التي تم إنشاؤها مباشرة بواسطة قطع تسويق المحتوى.

 

المشاركة

 

ليس من الصعب تتبع المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي، ولكن قد يكون من الصعب وضع قيمة بالدولار عليها، مما قد يجعل عائد الاستثمار من المشاركة غير موضوعي بعض الشيء. لا تزال وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا مهمًا من تسويق المحتوى لأنها تعرض شركتك لجمهور جديد.

 

كيف تحسب عائد الاستثمار لشركتك

 

بمجرد جمع جميع المقاييس التي ستستخدمها لقياس عائد الاستثمار، فقد حان الوقت لإجراء حساباتك. تحتاج أيضًا إلى معرفة المبلغ الذي أنفقته على حملة تسويق المحتوى الخاصة بك، بما في ذلك إنشاء المحتوى والترويج. وللعثور على عائد الاستثمار، ما عليك سوى قسمة قيمة الميزة على تكلفة الاستثمار. والنتيجة هي عائدك على الاستثمار.

 

 

قد تختلف النسبة المئوية لعائد الاستثمار الذي تبحث عنه اعتمادًا على شركتك وتاريخك السابق. إذا كنت قد قمت بالتسويق دون اتصال بالإنترنت قبل أن يؤدي ذلك إلى الحد الأدنى من المكاسب، فقد تشعر بالإثارة مع عائد استثمار بنسبة 15 بالمائة. ولكن إذا كنت قد أجريت حملات تسويق متعددة للمحتوى وشهدت نتائج جيدة، فقد تصاب بخيبة أمل إذا ارتفعت مبيعاتك بنسبة 33 في المائة “فقط”.

 

مفتاح الحصول على عائد استثمار جيد لتسويق المحتوى هو تعديل حملتك وأهدافك كلما تقدمت. لا تتوقع نفس النتائج لكل مبادرة تسويق محتوى. تحلى بالصبر والمرونة، وراقب تحليلاتك عن كثب لمعرفة ما هو الأفضل لشركتك. أخيرًا، ضع في اعتبارك أن تسويق المحتوى لا يرتبط دائمًا بشكل مباشر بالإجراءات الفورية. نظرًا لأن تسويق المحتوى يهدف إلى زيادة الانكشاف الشامل والجدارة بالثقة لشركتك، فقد تجد أنه من الصعب للغاية القول إن إنتاج المحتوى الخاص بك قد أدى إلى عائد استثمار. ومع ذلك قد يؤدي المحتوى إلى إجراءات أخرى لها عائد استثمار، لذلك لا يزال يلعب دورًا مهمًا للغاية.

 

هل تحتاج إلى المزيد من نصائح تسويق المحتوى

 

إذا كنت تفكر في بدء حملة تسويق محتوى خاصة بك، وأتيت إلى هنا لأنك كنت تبحث عن عائد الاستثمار لهذا النوع من البرامج، فراجع دليل المبتدئين لتسويق المحتوى. يمكنك من خلال هذا الدليل المجاني عبر الإنترنت أن تتعرف على المزيد من المعلومات حول التسويق باستخدام المحتوى، بما في ذلك التكاليف والوقت المستغرق، بالإضافة إلى كيفية بدء برنامجك الخاص.

 

  • جدول المحتويات

 

  • ما هو تسويق المحتوى؟

 

  • كيفية قياس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك

 

  • كيف تحسب عائد شركتك على الاستثمار

 

  • ما نوع عائد الاستثمار الذي يجب أن تتوقعه؟

 

  • هل تحتاج إلى مزيد من نصائح تسويق المحتوى؟

 

  • موارد ذات الصلة

 

  • ما هي استراتيجية المحتوى وكيفية إنشاء خطة تؤدي إلى النتائج

 

  • استراتيجية تسويق المحتوى

 

  • ما الفرق بين تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث؟

 

  • دليل التأليف والنشر

 

  • تسويق المحتوى مقابل. التسويق الداخلي

 

  • احصل على التكتيكات والمواهب والتكنولوجيا التي حققت لعملائنا أرباحًا بقيمة 3 مليارات دولار.

 

  • أدخل موقع الويب الخاص بك

 

  • احصل على عرض.

 

المصدر

How to Measure the ROI of Social Media MarketingWhat is the ROI of Content Marketing?How to Set Up Goal Funnel Visualization Reports on Google AnalyticsDigital Marketing ROI Metrics: 7 Key Items to Track

شاهد أيضاً:   التعامل مع قواعد بيانات MySQL باستخدام لغة البرمجة PHP

اترك تعليقًا

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.